De agencias inmobiliarias a influencers
Las inmobiliarias han comprendido que, en un mundo digital dominado por las redes sociales, los anuncios clásicos de propiedades ya no son suficientes para captar la atención del público. Han apostado por nuevas formas de comunicar, recurriendo a estrategias más atrevidas y creativas para destacar en plataformas como Instagram, TikTok, YouTube, e incluso Twitter. El objetivo ya no es solo mostrar propiedades, sino crear contenido que entretenga, informe y se vuelva viral. ¿Pero, lo hacen bien?
En España, Diza Consultores, una firma de lujo en Madrid que ha viralizado visitas a propiedades multimillonarias a través de videos ingeniosos y atractivos. Estos contenidos han llegado a obtener millones de visualizaciones, generando interés no solo por las viviendas, sino también por la experiencia y el estilo de vida que ofrecen. Aunque han sido objeto de «troleos» por parte de cuentas humorísticas, su estrategia ha demostrado una gran capacidad de viralización.
Por otro lado, inmobiliarias como Atic Serveis Immobiliaris en Cataluña han adoptado una estrategia aún más alocada, generando contenidos que rozan lo surrealista para atraer la atención de audiencias más jóvenes. Utilizan humor y referencias culturales para conectar de una manera menos convencional con posibles compradores. Estas empresas han entendido que, para destacarse en el competitivo mercado inmobiliario, necesitan algo más que fotos tradicionales: buscan entretener y captar la atención del público.
A nivel internacional, en TikTok, por ejemplo, agencias como The Corcoran Group han transformado las visitas tradicionales a propiedades en videos divertidos y llenos de energía, a menudo acompañados de música popular o desafíos virales. Este enfoque no solo llega a una audiencia más joven, sino que también facilita el compromiso emocional del espectador con la propiedad. Con títulos como “Una casa que parece sacada de una película”, estas inmobiliarias convierten cada publicación en una pequeña historia que puede atraer incluso a aquellos que no están buscando casa activamente.
Los agentes inmobiliarios se convierten en influencers, ofreciendo consejos sobre decoración, moda o estilo de vida.
Sin embargo, no todo en la vida son likes o visualizaciones. Y al final, el objetivo final de las inmobiliarias debería ser vender casas, no viralizarse. En todo caso, el éxito, de la presencia en internet es un medio lograr el objetivo real. Por eso, es clave comprender quién es tu cliente, dónde está, qué quiere y qué le puedes ofrecer distinto a los demás, adaptando tus mensajes y canales a ello. La katana puede resultar muy graciosa para cortar la tarta de tu cumpleaños, pero no sé si es muy útil para vender una casa.